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『セールスシートこそが商品であり、セールスマンなんだぜ?』
かつて三洞さんが、ある受講生に向けて伝えたこと。
どれだけ手の込んだプロフィールシートやレターを持っていたとしても、それだけではあなたは活動量型(「会って話す」を大量に繰り返す)のままになってしまいます。その理由は、あなたの分身となって代わりに見込客を集めてくれる、セールスシートが抜け落ちているから。
「生命保険の見直しコンサルティング」「40代独女のための貯蓄術講座」「ひとり親方のための退職金の貯め方」などなど、考えられるサービスメニューは無数にありますが、それがどんなに魅力的な中身だったとしても、セールスシートがなければ見込客を集めることはできません。レターやプロフィールシートに漠然と書いてあるだけでは、見込客には伝わりません。生保セールスにとって「見込客探し」は死活問題です。だからこそ、”3点セット”の中でセールスシートが最重要項目になるのです。
「文章力のない自分には無理。。」
そう思うかもしれません。自分にはきれいで伝わる文章なんて書けないと・・・でも、無理だと決めつけて諦めてしまう前に、もう少しこのページを読んでみてください。
実際に僕がセールスシートを作るときには、あるやり方を使って書いています。これを使うと文章力はそんなに必要ないんですよ。ふつうに読み書きができれば大丈夫です。
今からそのやり方をお伝えしますね。
先にお伝えしておくと、このやり方を使って書くために、、、
・たくさんの知識は必要ありません
・ずば抜けた文章力は必要ありません
・特殊な経歴は必要ありません
ちょっとしたコツさえ理解しておけば、セールスシートが簡単に書けるようになります。上手な文章が書けないとダメかというと、そんなことは全くないです。前にどこの会社でどれくらいの期間働いたとか、そういう経歴も関係ありません。
そんな調子でいったいなぜ、短時間で売れるセールスシートが作れるのか?
その秘訣は、、、
「セールスライティングのひな型を使う」からです。
セールスライティングというのは、(商品・サービスを)売り込む文章を書く技術のこと。日本ではまだ日が浅いんですが、マーケティングのメッカといわれる米国では100年以上の歴史があります。手紙・ポスター・新聞広告にはじまり、WEBの広告・ランディングページさらには動画の台本まで、あらゆるところでこの技術(スキル)が使われています。
本来、セールスシートというのは、俗にいう「チラシ」から毛の生えたようなショボい売り込みの文章などではなく、高度な技術に裏付けられた代物なのです。
プロフィールシートや自分レターと違い、セールスシートには書き方があります。それを無視してなんとなく作ろうとするから、失敗するのです。何を書いたらいいのか、どうやって書けばいいのかとそこにばかり時間がかかってしまい、気づけば2,3時間経っていて何も書けない・・・なんて残念な状態に陥ります。
でも、ひな型を使ったらどうでしょうか?
書き方を0から学ぶのは時間がかかります。でも、ひな型があれば、その型に合わせて言葉をはめ込んでいけばいいので、0から作ろうとするよりも断然早くて簡単にできます。余計なことを考えなくてイイ。一方で型がない状態だと、0から文章を作るハメになるので、どこに何を書けばいいのか?この言葉はどこに入れればいいのか?逆に不足している箇所は何なのか?・・・といった具合にワケがわからなくなるのです。
このひな型は、100年以上ずっと昔から変わらない人間心理をベースにしているものなので、型どおりに書くだけで売れるセールスシートの骨格をつくることができます。骨格ができれば後は肉付けをして完成です。
《ひな型の例》
「わたしに〇〇時間ください。
そうすれば、あなたを___にしてみせます。」
このように、自分のサービスメニューの内容を当てはめていくだけで売れる文章が完成します。知識ゼロの状態から相手に響く文章を考えて・・・なんて、そんなことをしなくても、パパッとできてしまいますよね?これが売れる文章を素早く簡単に作るコツなんです。
それなら、ひな型を使えば誰でも簡単に書けるのか?
半分正解で半分間違いです。たしかに型を使えば簡単にセールスシートをつくることができるでしょう。でも、型によっては扱いづらいモノも存在します。初心者がやってしまう間違いというのは、わざわざ扱うのが難しいひな型を選んでしまうことなんです。そうではなくて、初心者でも扱いやすいひな型をチョイスするということが大事なことなんですね。
セールスシートには要所がいくつかあるので、そこを抑えないとまったく売れないシートができあがってしまいます。上辺だけをパクっても失敗するのは、そういう理由からなのです。
ちょっと想像してみてください。。
セールスシートが作れるようになると、どんな場面でどんな風に使えるでしょうか?あなたの生活はどうなるでしょうか?
たとえば、新しいサービスメニューを作ったとき。セールスシートが書ければ、”一度にたくさんの人”に案内して、気に入った人に申し込んでもらうことができますよね。DM(ダイレクトメール)として送るのも良し、お手紙のようにして送るのも良し、チラシにしてポストに撒くのも良し。あるいは、それを元にWEB広告を出しても良い。
伝える手段は多種多様ですが、ポイントは”一度に何人もの”見込客に案内できるということ。セールスシートはあなたの分身です。あなたがご飯を食べているときも、車を運転しているときも、寝ているときも、あなたの代わりになってずっと見込客を集めてくれます。あなた自身が100軒訪問するのは骨の折れる話ですが、セールスシートを100軒に送るのは簡単な話です。時間にすると前者は1ヶ月、後者は1時間ほどでしょう。
そして、セールスシートは一度使ったらなくなってしまうモノではありません。うまくいったセールスシートは何度も使い回せます。あなたのビジネスはどんどん効率化していきます。
大事なのは、まずはひとつ完成させてやってみること。そのためには、繰り返しになりますが、使いやすいひな型で実践するのが大切なんです。
セールスシートが大事なんだ・・・ということは理解できた。
でも、、、ひとつ大きな障害があります。
「ひな型なんて知らないし、結局わたし(おれ)はどうしたらイイの?」という、現実的な問題です。それを解決するのが、今からご案内する『学びながら作れる!セールスシート実践ワークショップ』です。
このワークショップは、セールスライティングの理論を身につける内容ではありません。もちろん必要最低限の知識はお伝えしますが、なにより実践重視。とにかく書いて、実際にセールスシートを作り上げるのが目的です。
そのため、セールスライティングの新しい理論だったり歴史を知りたい人のものではありません。それよりも、とにかく早く書きたい・楽に作りたい・感覚をつかみたい人のためのものです。
ワークショップが終わる頃には、あなたのセールスシートの骨格が1枚できていることでしょう。さらにそれだけでなく、「こうやって書けばいいんだ。これならできる!」という自信を持てるようになるはずです。
実際にどんなことをやるのかというと、、、
●セールスシートの設計図を理解する
セールスシートの全体像を知ることで、遠回りせずに早く確実にシートを仕上げることができます。家を建てるとき、設計図が必要ですよね?セールスシートも同様で、設計図がなければ良いシートは作れません。(できたとしても欠陥だらけの文章でしょう。。)
●セールスシートでよくある間違い
セールスシートでよくある間違いの最たる例は、「デザインが大事」という誤った思い込みです。きめ細やかな色合いとグラデーション、写真の適切なサイズと配置・・・デザインの要素は無視してイイというわけではないけれど、それよりも大事なことがあります。「やってはいけないこと」を理解し、考え方を切り替えましょう。
●セールスシートで失敗する最大の理由
セールスシートが書けないのは、いわゆる文章力ではありません。ブログやレターを上手に書く人がセールスシートもすらすら書けるかというと、そうではありません。うまくいかないのは、セールスシートに欠かせない要素が抜け落ちているからなのです。
●売れるセールスシートに必須!5つの要素
売れるセールスシートを作るうえで欠かせない、必須な要素をお伝えします。必須要素を理解することで、より反応の高いシートを作り上げることができます。
●すばやく簡単に作るコツ
ひな型をただ使うだけでは、すばやく簡単にシートを作ることはできません。ストレスなく実践できるように、ひな型の効果的な使い方をお伝えします。
●本などでは語られないセールスシートの極意
人が集まらない・反応がとれないシートには原因があります。逆にそこを押さえられれば、セールスシートは半分完成したも同然なのです。極意を身につけて、失敗しないセールスシートを完成させましょう。
●実例解説
このセクションでは、過去に荒井が書いたセールスシートをもとに全体の流れなどを解説していきます。取りあげるのは、もちろん反応のあったセールスシートです。誰でも使えるように、わかりやすくお伝えします。(サンプル見本としてPDFファイルをお渡します)
●一気に仕上げるワーク
ワークショップの中でお渡しする「ひな型」を手元に置いて、すぐに実践していきます。フィードバックも入れていきますので、どんどん書いていきましょう。
※内容は一部変更になる場合があります。
また、ワークショップの収録動画も提供いたします(視聴保証期間は1年です)。わからない箇所は何度でも見直して復習できます。
さらに、ワークショップとは別に『制作会』を3回実施します。
日程:2/13(木)、2/21(金)、2/28(金)
時間:15時~17時
実践していてわからないことは、この時間を使って解消してください。その場でひとりずつフィードバックも行いますので、シートがある程度できあがったら見せてください。必要であれば、PowerPointやCanvaの使い方もお教えします。制作会の時間をフル活用して、まずは1枚仕上げていきましょう。
制作会への参加は強制ではありませんが、1日も早く成果をあげてもらうためにもぜひ使い倒してください。過去の例をみていると、成果をだしている受講生ほど参加率が高い傾向があります。とりあえず参加して、その時間をセールスシートを作るのに充てるのもOKです。
※日程変更の場合あり
ワークショップを開催する理由をお伝えします。理由は3つあります。
1つ目の理由:
「学びながら作る」のが一番早くて確実だから。お勉強は大事なんですが、ライターという専門職があるくらいライティングは奥が深い分野なので、勉強のための勉強がずっと続いてしまうんです。。結果、何ひとつできあがらないと・・・。
そうではなくて、手を動かしながら学んでいく・学びながら作るのが正解なんです。その時にやってほしいのがフィードバックをもらうこと。そうすれば、どんどんうまくなっていきます。
2つ目の理由:
「伝える力」がなければ、強みさえ活かせないから。日本FP協会によれば、FP技能士の累計人数は約120万人だそうです。競合がめっちゃ多い状況で、あなたの強みを活かして一歩抜け出す存在になるには、伝える力が必要不可欠です。その基礎になるのがライティングの素養です。
ひとりでも多くの受講生にその力を身につけてほしいと思っています。ほんの少しできるようになるだけで、すぐに効果がでるはずです。なぜなら、周りはそれができない人たちばかりだから。
3つ目の理由:
「いっしょにやる場」を提供したいと考えたから。生保セールスは、実質ひとり親方です。独りでできる人は良いんですが、そうじゃない人もいます。悩んで不安になって、そこで立ち止まってしまったりする・・・それってすごくもったいないです。
いっしょにできる環境があれば、もっと早く先へ進むことができます。僕が12時間セミナーを受講したのは2018年3月ですが、その頃はこういう場はありませんでした。だから「あったらいいな」を形にしてみました。
このワークショップは、Zoomを使ってオンラインで行います。ワークショップの途中でわからないことがでてきた時は、その都度質問してください。疑問点をすぐに解消して、スムーズに実践することができます。
また当日のワークショップの内容は収録して、後日無料で配布いたします。1日で消化できなかったとしても、あとで繰り返し復習できます。
以前、セールスページ(WEB上のセールスシート)の製作費用を調べてみたことがあるんですが、まともな業者なら50万はします。(5万とかでやってる業者のページは、まぁヒドイですよ。。)見積の内訳は、原稿料で7割・デザインで3割くらいの感じでした。
デザインの費用を差し引いたとしても、ライティングだけで35万はかかるということ。まともというより、良心的な価格設定です。それはそうですよね、営業マンの分身を作るわけだから。
そう考えると、このワークショップに参加することで、セールスライティングの知識が学べて、なおかつ実際にセールスシートを作れるんだから、低く見積もっても30万円したって全然おかしくない話なんです。さらには、ずっと使えるひな型まで手に入るわけだから。
でも、このワークショップの参加費は50万円でもなければ、30万円でもなく・・・定価20万円です。早々にセールスシートを作り上げて、次のステップへ進んでほしいと本気で願っているから、その金額にしました。
とはいえ、あなたと僕は同じ三洞セミナーの受講生です。受講生だからこそ、ショートカットできる箇所がたくさんあります。(たとえば「商品は自分」という意味をわざわざ説明しなくてもイイ)その分、時間は短くて済みます。してこのワークショップは、グループ形式でオンラインで行います。それならば、個別でやるよりも効率的にできると考えました。
なので、定価35%オフの129,800円(税込142,780円)で参加してもらえるようにしました。ひとりでも多くの方に参加していただければと思います。
ただし、ひとりひとりのレベルに合わせてできるだけきめ細かくサポートしていきたいので、定員は5名限定とします。人数が埋まり次第、募集を終了いたしますので、お早めにお申し込みください。
特典その1.
「売れるセールスシートが楽に作れるひな型」と「セールスシートの実例集」をお渡しします。ご自身のサービスメニューに合わせてお使いください。PDFファイルでお渡します。
特典その2.
振り返って学べるように、収録動画を無料で提供します(視聴保証期間は配付日より1年)。繰り返し学習することで、着実に知識を身につけることができます。
※ワークショップから1週間を目安にお送りします。
特典その3.
全3回の『制作会』に無料で参加できます。このグループセッションは、質問と相談の場所です。何かつまずいたりわからないことがあれば、そこで聞いてください。※参加自由です
さらに今回は年始めの企画ということで、お年玉があります。先着3名限定で講座『広告媒体の打ち手』(定価29,800円)を追加料金なしでプレゼントします!
この講座では、19種類の広告媒体それぞれの特徴と媒体選びでよくある間違いを解説しています。「作ったセールスシートをどこでどのように使ったら良いのか?」がわかるので、セールスシートを作った後で立ち止まることがなくなります。あなたに合った”打ち手”を見つけてください。
こちらの特典は先着順ですので早い者勝ちです。チャンスを逃すことなく、ぜひゲットしてください!
※収録動画での提供となります
今までの話をまとめると、、、
名称:学びながら作れる!セールスシート実践ワークショップ
日程:2月7日(金)
時間:13時~18時(18時30分まで延長あり)
人数:定員5名
料金:129,800円(税込142,780円)
※ワークショップとは別に、制作会が3回あります
わずか半日で、セールスシートを作るのに必要な知識を学びながら骨格まで完成できて、しかも身に付けた知識とスキルはこの先ずっと使える。さらには、実践で役に立つひな型や実例集が手に入ってフォローアップまである・・・それでたったの129,800円(税込142,780円)。12回払いなら、ひと月12,000円ほどの金額です。
「セールスシートをどうやって作ったらいいのかわからない。。」
「セールスシートをもたずに営業してしまっている。。」
「勉強は苦手。。でも、セールスシートを作りたい!」
もしあなたがそんな風にひとりで悩んでいるなら、今すぐ下記のフォームよりお申し込みください。
●参加するにあたり、前提知識のようなものは必要なのでしょうか?
必要ありません。必要な知識はワークショップの中で解説しますし、やっていれば知識はおのずと身についていきます。知識があっても形にならなければ意味がありません。どんどん書いて覚えていく・・・そんなワークショップです。
●移籍前でも参加できますか?
参加できます。移籍後は研修などであっという間に売り出しでしょうから、まとまった時間は取りづらくなるはずです。今のタイミングで、しっかり腰を据えて取り組むべきです。
●WEBでも使えますか?
イエス!売れる文章に紙もWEBも関係ないのです。逆に、売れない文章は紙だろうがWEBだろうが売れません。。「伝える手段」の問題ではなく、「伝える中身」の問題なのですよ、実は。
●セールスシートができたら、すぐに売れるようになりますか?
やってみないとわからない・・・それが正しい答えです。あなたのセールスシート(サービスメニュー)が受け入れられるかどうかを調べるには、やって確かめてみるしかありません。だからこそ、一刻も早くやるべきなのです。
●受講してから時間が経っていますが、大丈夫ですか?
このワークショップは「セールスシートを作りたいけど、作り方がよくわからない人のためのもの」ですから、年数やキャリアは問いません。やる気があれば大歓迎です。
●今は別の仕事をしていますが、参加できますか?
ワークショップでお伝えするのは、古今東西の業種問わず使える内容です。過去に参加してくれた人の中には、すでに1,000万円以上の成果をあげている人もいます。よくわからない広告代理店や素人のデザイナーに外注するくらいなら、ワークショップに参加して、自分で作れるようになるべきです。
あなたをひとりにはしません。僕があなたの手を引いて一歩一歩、セールスシートをつくりあげるところまで案内します。
まずは、セールスシートのひな型を使って書いてみてください。わからなければ、恥ずかしがらずにすぐに聞いてください。ライティングの指導だけでなく、PowerPointやCanvaなどの操作の仕方もお教えします。
いっしょに売れるセールスシートを作って、2025年を最高の年にしましょう!
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